权社区

      老李这几天忙得不行，每天多了几十单业务，让他在挣钱的路上停不下来。
      一年前，老李与老伴来到北京，第一次看到了拥有70万人的小区。文化水平不高，也没有一技之长的他便租了个一层的住宅，改造出了门面，开了一家小超市。意料之外的是，巨大的人流量并没有给他带来预料之中的好生意。他发现很多北京人就连买包卫生纸都懒得下楼，什么都是找互联网解决。对此一窍不通的他怎么也没有想到，靠一个叫做即买送的应用，他也参与到了电子商务的大军之中。

      张森的团队在富基融通已经记不清第几个年头了，而他作为一家上市的零售软件公司的高管，曾经服务过包括阿里、京东在内的几百家大型零售商。对于物流，他了如指掌。看到互联网+的浪潮席卷着各行各业，他有点坐不住了。但他一直是与大公司打交道，传统的零售模式究竟能有什么新玩法，他也没有头绪。直到有一天，同事的吐槽给了他灵感。


       同事在五环外的一个创业公司上班，附近的配套设施并不健全，最近的超市距离也有5公里。每次想买些零食，都是个大问题。在电商上买，要几天，最快也要好几个小时。而为了点零食走半小时，显然也不合算。

      做了多年零售软件的他，目睹了电商巨头为了提高配送效率而自建供应链的巨大投入。也很了解许多实体店铺由于最后一公里配送而销量不佳的问题。这时他想到了美国的超市代购应用Instacart。传统的供应链本已成熟。别人把实体店当敌人，为什么我们不能和他们做朋友？分享经济的本质是人与人的分享，是人的分享。利用共享经济的模式，利用互联网将信息不对称的几方连接起来，将超市的员工、小店的老板、附近的邻居这些空闲的人力资源利用起来，这个问题不就解决了么？

      说干就干，2014年12月25日，即买送得到营业执照开业。由于张森解决了O2O供应链这一大问题，2015年1月14日，便获得了合计融资1500万元人民币。
      可另一个O2O的大问题随之而来：推广，烧不烧钱？在O2O界有一句话，烧钱作死，不烧钱等死。面临竞争对手靠烧钱迅速拓张的市场，有人也曾经劝过他。可到最后，他还是决定稳健发展。靠补贴的客户并不是即买送的真正客户，即买送服务的是愿意为了更便捷的生活额外付出的人。而每个店是千变万化的，不同的情况都有不同的处理方式，把问题交给店主解决。只要他的门店能活下去，他就能活下去。这种模式自己不涉及到商品和库存，只要有参与的门店，就有配送的需求，那么平台配送存在也就很自然了。

       由于切实的命中了实体店主的痛点，即买送在北京没有怎么烧钱，很快便覆盖了五环内，用户也有了几十万。全国来讲，在没有大规模做推广的情况下，北到漠河，南到三亚都有店铺在用即买送的平台。
      对于未来，张森已经有了计划。他正在搭建一个整合平台，把碎片化的需求整合到一起满足；即买送坚持不碰供应链、不建仓储、不备货。在物流能力满足多种需求的前提下，再去横向扩张，以此提升交易量、流水和用户数量。
       每天比以前多挣了几百块的老李现在逢人便说即买送的好，他也切切实实的成为了互联网+的粉丝。在送货的过程中，他还加了几个微信好友，现在也开始慢悠悠的打字聊天。他还盘算着置办一个小货车。生活一天过得比一天强，日子也有了奔头。
       而张森，仍在每天加班加点的优化产品，拓展市场，过着把一天掰成两天用的日子。与小二的访谈也是通过微信零零散散的进行。毕竟作为一个创业者，他停不下来。而他背后无数的老李老王和老刘，便是他不停奋斗的源泉。